Тренер і продавець: 2 в одному чи 1 + 1?

Блоги

Черняк Тетяна [1]

Статті автора

[2]

[3] 29.05.2012 06:31 Черняк Тетяна [4]

Тренер і продавець: 2 в одному чи 1 + 1?

26 травня для львівської команди тренерів ГК «Територія бізнесу» провела навчання на тему «Технології продажу та просування тренінгів» [5]. Вела тренінг Іванна Лазар-Виноградова. Про тренера скажу лише - професіонал, «зірка», і просто красуня.

Тепер щодо тематики. Народилася і виросла я в Радянському Союзі. Тож образ продавця (а радше продавщиці) закарбувався в моїй свідомості дуже сильно. А відтак і ставлення до усього, що пов’язано з продажами, викликає у мене лише негативні відчуття. І хоча часи змінились, стереотипи залишились.

Розумію, що вміння просувати та продавати тренінги – це вимога часу. Але для мене все неоднозначно. Проводити тренінги та продавати їх – це два абсолютно різних види діяльності. І якщо у першому я вважаю себе професіоналом, то у другому почуваюся як невиправна двійочниця.

Проведений тренінг «Технології продажу та просування тренінгів» допоміг мені зорієнтуватись у тому, що саме я можу зробити для того, щоб мої тренінги купували. Але це не продажі тренінгів, а їх просування. Виявляється є купа способів, як саме тренер може сприяти тому, щоб його тренінги знаходили свого клієнта.

Ось лише деякі з них:

- Присутність в Інтернеті на сайтах, форумах.

- Вести в газетах постійні колонки/рубрики.

- Цільові візити до потенційних замовників.

- Електронна розсилка цільовій аудиторії.

- Участь в якості експерта в круглих столах та інших заходах.

- Участь у соціальних мережах.

- Виступи у клубах за інтересами.

- Презентації.

- Відеопрезентації.

- Розсилка по клієнтській базі з привітаннями з Новим Роком, Великоднем, днем народження тощо.

- Проведення вебінарів.