Как продать себя дорого

Проводя тренинги и читая семинары в региональных ЦЗ, общаясь с безработными, а также, консультируя в частном порядке даже реализованных и достаточно успешных своих клиентов, я удивилась огромному количеству недовольства, присутствующему в жизни людей, связанное с получением неадекватной оплаты труда, отсутствием разного рода вознаграждений и просто неудовлетворенностью количеством денег в их жизни.

Копнув глубже, изучив вопрос, в чем же причина, - пришла к потрясающему выводу…

Оказывается, большинство людей просто не умеют себя продавать!

Парадокс заключается в том, что по сути, нас этому никто никогда не учил.

Вспомните школу, училище, институт… Мы осваивали профессию, обучались специальности, практиковали знания, переводя их в опыт, оттачивали мастерство… Но сколько времени в обучении уделялось тому, как потом все это перевести в деньги? Или другими словами, сделать так, чтобы за меня (услуги, товары, которые я предлагаю) платили достойные деньги? – Да нисколько! Как по мне, то я вообще не помню, чтобы об этом говорилось, хотя бы вскользь.

Кому-то, возможно, повезло больше и он получил в наследство правильную культуру позиционирования и продажи себя, благодаря воспитанию в семье. Но, если вы, как и я, выросли в семье, где этого не умеют делать родители и соответственно вы не получили этот пример и не имеете этого навыка продавать себя. А, возможно, даже, наоборот, у вас есть убеждение, что это не правильно, низко, недостойно и. т.д. - это и есть первичная причина того, что на сегодняшний день вы не имеете то, о чем мечтаете. 

Как вы, наверное, догадались, винить в этом родителей глупо. Они не дали нам этого не потому, что не хотели, а потому, что их никто никогда этому не учил, да и не было необходимости. Они выросли в советской системе, где людей  убеждали в том, что тебе достаточно быть хорошим специалистом, а работой обеспечим, и достойной оплатой труда, и достойной пенсией… И, кстати, так оно и было. Но времена изменились. Сейчас никто, никому, ничего готового не дает, полагаться на государство бессмысленно, не так ли? А психология у людей тех времен осталась прежней. И они живут в состоянии претензии, как же так, я же имею образование, специалист высокого класса, с опытом,- дайте мне работу! Оплатите ее соответственно! Позаботьтесь о моей безопасности и достойном уровне в старости и т.д. И им очень непросто перестроиться в нынешних условиях, так как для этого нужно поменять себя, свои убеждения, а вслед за ними и образ мышления и привычки. А для этого необходимо посмотреть реальности в глаза, принять ее такую, какая она есть, осознать и принять всю ответственность за свое положение вещей на себя и начать действовать в соответствии с тем, что диктует нам объективная реальность, а она, родная, неумолимо твердит одно: УЧИСЬ СЕБЯ ПРОДАВАТЬ!

И если вас последнее время беспокоит вопрос, почему мои коллеги, будучи слабее специалистами в той же сфере деятельности, что и вы, имея гораздо меньше опыта, профессиональных и практических навыков зарабатывают на порядок больше, постоянно востребованы, а вопрос о трудоустройстве для них вообще не стоит, то ВЫ - наш клиент!

Это значит, что вы не умеете себя продавать, или не правильно позиционируете  себя на  рынке труда. А если вы думаете, что имеете этот навык, но при этом не получаете желаемый результат, - значит ваш метод не эффективен, или же, вы не учли, какой-то важный момент, или упустили что-то из виду.

На самом деле, система продажи себя очень проста, но она работает только в случае, если соблюдены все условия, и учтены, казалось бы, незначительные мелочи. Проверено на собственном опыте и опыте тех людей, которые практикуют эту систему.

Не верите? А вы проверьте! И для начала предлагаю ответить вам на 6 простых вопросов:

1. КТО Я ЕСТЬ? (специалист, эксперт в какой сфере жизни и деятельности).

2. ЧТО Я ПРОДАЮ? (знания, умения, навыки, опыт, товары, услуги).

3. КОМУ? (мой идеальный клиент: его потребности, интересы).

4. ПОЧЕМУ ОН(клиент) ДОЛЖЕН ПРИЙТИ ИМЕННО КО МНЕ? (отстройка от конкурентов: ваши преимущества, уникальность).

5. КАК ОН О ВАС УЗНАЕТ(способы и пути).

6. ПОЧЕМУ КЛИЕНТ С УДОВОЛЬСТВИЕМ ЗАПЛАТИТ ЗА ВАШИ УСЛУГИ МНОГО?

Как видите, нет ничего волшебного и особенного в этих вопросах, на первый взгляд. Но отработав огромное количество индивидуальных консультаций по этой системе с клиентами, могу сказать, что по тому, КАК вы ответите на эти вопросы, я сходу могу сделать диагностику вашей Индивидуальной Системы Продажи Себя, указать на ее сильные стороны, показать слабые места и вскрыть причины по которым ваша система не дает вам желаемых результатов.

А вот как эту систему сделать мощной и эффективной, чтобы она вывела вас на желаемый результат,- об этом вы узнаете на наших тренингах. Всеми секретами, фишками, “ноу-хау” и авторскими наработками мы с удовольствием делимся на наших занятиях.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

Будем рады видеть вас и быть для вас полезными!

30.10.2015 - Сервіс – це коли клієнт почувається важливим

17.09.2015 - Внутренняя игра. Как выиграть у себя самого?

20.08.2015 - В помощь HR-менеджерам

30.06.2015 - Цілі і питання мотивації їх досягнень

24.06.2015 - Модель постановки цели

26.05.2015 - Техника «Работа с гремлинами»